« マインドトレーニング | トップページ | モッタイナイで地球は緑になる »

予想どおりに不合理

『予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」』ダン・アリエリー 訳:熊谷淳子(2008年11月)早川書房

予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

昨年末、子飼弾のブログで「絶対読め!」と紹介されていたことと、心理学×経済学=行動経済学って、どんなものだろう?という興味から読んでみました。

ひとつの章、ひとつの実験。どの実験結果も、笑えました。帯にあるとおり、どの実験も「あなたが無駄遣いするのは、前もってわかっている!」という結果に。

たとえば、Aという価格の商品とBというAより高い価格の商品があって、Bに誘導したいとき、AとBだけでは、消費者はAに流れるけれど、B’というおとり商品をかませるとみんなBに流れていく、とか。世の中のプライシングは、Bを選ばせるように誘導されているんだな、と改めて実感。そして反省。

行動経済学というと、なんだか仰々しいけど、なんのことはなくて、人間の心理がどのように購買行動に結びつくか、ということをテーマに、仮説をたてて検証していく学問のようでした。何かモノを売ろうとしている人は、ぜひご一読を。

|

« マインドトレーニング | トップページ | モッタイナイで地球は緑になる »

01.読書」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/1106715/27882849

この記事へのトラックバック一覧です: 予想どおりに不合理:

« マインドトレーニング | トップページ | モッタイナイで地球は緑になる »